¿Te suena a chino lo de «Revenue Management»? Es normal. Suena a término de MBA caro, pero en realidad es la salsa secreta que usan los grandes hoteles y aerolíneas para llenar siempre y ganar pasta.
Olvida las fórmulas complicadas. En esta guía de 2025, te voy a explicar, de tú a tú, cómo puedes usar estas mismas estrategias para tu alquiler turístico y dejar de perder dinero.
¿Qué es esto del Revenue Management?
Imagina esto: no vendes tu casa al mismo precio en Nochevieja que un martes de febrero. El Revenue Management es, simplemente, vender la habitación correcta, al cliente correcto, en el momento correcto, al precio correcto.
Se basa en la ley de la oferta y la demanda, pero de forma PRO: usamos datos para anticiparnos.
3 Estrategias Clave que Puedes Aplicar HOY Mismo
No necesitas un software carísimo para empezar. Aquí tienes tres pilares:
1. Precios Dinámicos (Adiós al Precio Fijo)
Tu precio debe ser un camaleón. Si hay mucha demanda, subes. Si la gente tarda en reservar, bajas.
- Pista: Si tu calendario está lleno tres meses antes, significa que eres demasiado barato. Estás dejando dinero sobre la mesa.
- Acción: Revisa los precios de tu competencia (otros Airbnb y hoteles cercanos) cada semana, no cada mes.
2. Segmentación de Clientes (No todos valen lo mismo)
No es lo mismo un viaje de negocios (que paga más por Wi-Fi rápido y flexibilidad) que una familia de vacaciones (que busca un precio cerrado y cocina equipada).
- Pista: Puedes crear «paquetes». La tarifa base es la casa, pero si añades el parking, el check-in temprano o el desayuno, subes el precio total.
3. Forecasting o Predicción (La bola de cristal de los datos)
Esto es lo más guay. Consiste en intentar adivinar el futuro.
- ¿Cómo se hace? Miras datos del año pasado: ¿cuánta gente reservó en Semana Santa? ¿Subieron los precios por el festival de música local?
- Acción: Usa Google Calendar para marcar eventos locales importantes para 2025. Esos días, tu precio tiene que subir automáticamente.
Conclusión: Empieza Ya
El Revenue Management no es magia negra, es sentido común con datos. Si no aplicas esto en 2025, estás en desventaja competitiva.
La clave es la flexibilidad y la revisión constante. Tu objetivo es optimizar cada estancia.
¿Te animas a probar estas estrategias en tu propiedad?
QUIERO OPTIMIZAR MIS INGRESOS. HABLEMOS.
Contacta
